Кому полезно иметь представительство в Польше
Вы являетесь производителем продукции в Украине. Ваш бизнес стабильно развивается на местном рынке. Продажи растут. У Вас есть стабильное качество. Вы получили, в случае необходимости, международные сертификаты. Тогда постарайтесь ответить на такие вопросы:
1. Вы ощущаете потребность в расширении рынков сбыта, чтобы диверсифицировать рыночные риски?!
2. Вы видите потребность в расширении ассортимента продукции или увеличении объема производства и Вам необходимо новое оборудование?!
3. Вы покупаете у местных дистрибьютеров или сами импортируете сырье из разных стран и хотите оптимизировать цены приобретения?!
4. Вы нуждаетесь в дешевом банковском финансировании или готовы были бы приобрести основные средства в лизинг?!
4. Вы уже продаёте свою продукцию в ЕС и хотите разместить производство готовой продукции ближе к потребителям?!
Ваша компания продаёт в Украине услуги или продукцию, которая требует гарантийного и послегарантийного обслуживания. Вас заинтересовал рынок ЕС, так как там ощущается острая нехватка квалифицированной рабочей силы практически в любой отрасли. Тогда постарайтесь ответить на следующие вопросы:
1. Вы испытываете потребность в стабильном получении заказов на Ваши услуги в странах ЕС?!
2. У Вас есть определенная группа квалифицированных специалистов и менеджеров, которая имеет все необходимые сертификаты и лицензии для выполнения работ на европейском рынке?!
3. Все ли Ваши сотрудники имеют возможность без особых ограничений в плане легального пребывания в странах ЕС стабильно работать и проживать и нет ли у Вас высокой текучести персонала, что влияете на качество выполняемых работ?!
4. Если большая часть ответов будет характеризовать потребность в наличии представительства Вашего бизнеса в ЕС, то мы можем помочь Вам в реализации этой задачи в Польше.
Что нужно сделать, чтобы выйти на польский рынок
Нужно определиться с тем, какой товар какому покупателю по какому каналу продаж продвинуть и по каким ценам.
Проще говоря, важно выбрать верную модель работы. Но для старта предпринимателем должна быть принята экспортная стратегия. Речь не идет о многостраничном документе, а об однозначном решении совершать конкретные действия по выходу на европейский рынок. Это минимум трехлетний план действий и нескончаемое терпение. Без последнего успех практически нереален.
Следующим шагом мы рекомендуем провести пробную продажу, чтобы получить обратную связь от участников польского рынка.
Этот шаг мы называем экспресс-анализом рынка. Он позволяет понять специфику требований покупателей к Вашей продукции или услугам.
Для реальной работы на рынке Польши практически невозможно избежать своего юридического лица.
К примеру, торговые сети обычно не желают заниматься импортными процедурами. Поэтому наличие своего Торгового Дома откроет вам не только Польшу, но и ЕС.
Европейские бизнес-партнеры, банковские и лизинговые учреждения будут смотреть на работу Вашей компании, анализировать ее финансовую отчетность, открыто публикуемую в государственном судебном реестре KRS, делать выводы о том, насколько Вы надежный контрагент. Можно сказать, что они будут ждать Ваших результатов.
Рынок ЕС высококонкурентен, поэтому быстро на него не зайти.
Но он очень платежеспособен, имеет огромные ресурсы и имеет третий размер в мире, а Польша является очень хорошим стартом для Вашей международной экспансии.
После нескольких лет развития в Польше Ваш бизнес будет иметь устойчивый рост продаж при стабильных правилах ведения бизнеса, доступ к относительно дешевым финансовым ресурсам, необходимое оборудование для развития производства с полной сертификацией продукции, произведенной в ЕС, государственные дотации как на инвестиции в производство, так и на стимулирование развития экспорта.
Чем SBC Group может в этом помочь
Наше бюро переводов
может помочь в подготовке профессиональных текстов для интернет сайта, бизнес страницы Вашей компании в Польше в социальных сетях, коммерческих предложений, прайс листов, деловых писем, инструкций к продукции, рекламных материалов и прочих документов. Нашими услугами пользуются как небольшие фирмы, так и национальные корпорации. Также мы можем оказывать услуги устных переводов при проведении деловых встреч, презентаций и конференций как в режиме оффлайн, так и онлайн через интернет инструменты.
Наши юристы и бухгалтеры
могут помочь в выборе юридической формы ведения бизнеса в Польше, зарегистрировать компанию и оказывать последующее бухгалтерское и кадровое обслуживание.
В дальнейшем мы поможем в подготовке документов для получения банковского финансирования и оформления основных средств в лизинг.
Также мы помогаем в получении электронных ePUAP или электронно-цифровых индивидуальных подписей для руководителей компаний, а также технически содействуем в подготовке и отправке годовых финансовых отчетов с пакетом документов от Правления Фирмы в государственный судебный реестр KRS.
Наши специалисты обеспечивают поддержку при получении индивидуальных номеров PESEL, а также выполняют «под ключ» работы не только по открытию фирмы в Польше, но и сопровождают процедуры купли-продажи долей и последующей перерегистрации компании.
Наши аналитики
помогут Вам составить описание потенциального клиента или бизнес партнера с конкретными требованиями, найдут и составят их перечень с контактным данными, проведут первичные переговоры и помогут в осуществлении первых продаж. Вы будете обеспечены всей полезной информацией для последующего развития Вашего бизнеса в Польше. Мы можем проверить надежность и, иногда это нужно, реальность существования Вашего потенциального контрагента или полномочия лица, с которым Вы планируете подписывать договора.
Для компаний, которые хотят открыть в Польше своё производство, мы поможем с поиском площадки (земельный участок или производственные помещения) и подготовим документы для участия в программе дотаций Polska Strefa Inwestycyjna - Вся Польша, как единая инвестиционная зона.
Наши ИТ специалисты
организуют для Вас выбор и настройку, под специфику Вашей деятельности, программного обеспечения от таких фирм как Comarch, 1C International, Bitrix24 для целей ведения складского учёта, e-commerce, учёта взаиморасчетов с контрагентами, взаимосвязи с банковскими, платёжными и логистическими системами. Проведём ИТ аудит на предмет лицензионности и безопасности используемой информационной инфраструктуры. Можем обеспечить хранение баз данных в нашем облаке и удаленный безопасный доступ к ним.
Также, при необходимости, мы можем помочь с легализацией Ваших будущих сотрудников
найти офисные, торговые и складские помещения, помочь с подписанием контрактов, поиском партнеров в сфере логистики, таможенного оформления или сертификации продукции.
Мы готовы выступать Вашим бизнес советником в Польше как при комплексном обслуживаниии так и по конкретным задачам. Мы работаем, чтобы сэкономить Ваше время и Вы смогли вложиться обозначенный инвестиционный бюджет по выходу на рынок ЕС и Польши, в частности.
Всем вышеперечисленным мы уже занимаемся в Польше с 2014 года. Приглашаем к сотрудничеству!
Поделиться:
